Hace más de 10 años durante un proceso de consultoría me dieron una de esas respuestas, de un gran empresario, que te hacen reflexionar e incluso se mantienen vivas en el pensamiento para siempre.

Lo relato tal y como fué:

– ¿Quién cree que son sus competidores más importantes?- Pregunta de guión.

– Movistar – Me responde tranquilamente.

– ¡¡ Pero si ustedes venden chuches !! – Atónito y esperando una lección.

– Sí, pero tu sabes ¿cuántos chuches dejan de comprar los “adolescentes” para pagar los dichosos SMS?

Y “Zasca” en toda la boca, que dice un amigo mío.
Desde entonces siempre procuro evaluar quien es “realmente” la competencia y como puede afectar al volumen de negocio. Y no limitar el análisis a la cuota de mercado por la que luchamos con el resto del sector.

Es una forma de analizar la situación para poder adaptarse mejor a los cambios que se producen, porque los clientes no sólo consumen tus productos. Casi siempre disponen de un presupuesto que distribuyen según su percepción de las opciones disponibles. Y esto se acentua cuanto más “prescindible” es tu oferta.

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2 Responses to ¿Con quién compites? – Visión periferica

  1. Buenas Reflexión Javier.
    Todos compiten por un cachito del presupuesto de la cesta de la compra disponible. Y lo que dices… cuanto menos hay y más prescindible eres… menos vendes.
    La siguiente pregunta es ¿Qué hacer para volver a recuperar tu parte del pastel?
    Saludos

  2. javisagan says:

    Las opciones son muchas y dependen de cada caso.
    Pero casi siempre pasan por acceder a nuevos mercados, crear nuevos modelos de negocio, innovar al fin y al cabo.

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